全球范围内对LED照明技术的采用是否相当一致？

不是，这引起了一些误解。对LED照明技术的采用因应用而异，差异很大，此外，每个地区的规划和发展情况也截然不同。当谈论LED技术的增长率时，了解某一应用的准确定义以及确定所指的地区非常重要。例如，虽然LED技术的成本较高，但日本在替换灯采用率方面要领先于世界上任何其他国家。其结果是，日本的高采用率优势将有可能保持数年之久，而在北美，随着LED技术成本的降低，采用率开始出现显著提高。因此，您不能将同样的增长率从一个应用或市场套用到另一个应用或市场。地区性因素和产品因素是必须考虑的重要因素。

LED照明的成本趋势受什么因素驱动？

这个问题很容易引起误解，因为有很多因素都在起作用。当我们考虑替换灯的BOM成本时，我们估计LED本身在所有地区都占到成本的40%到60%，具体取决于应用。虽然美国能源部(DoE)已经绘制了一张行业路线图，其中预计LED的成本将会持续降低，而且其他重要元件（如驱动器）的成本也将逐步降低，但仍有许多因素在发挥着作用。制造商必须将运营成本、人工成本和研发成本计算在内。并且零售环节加价在不同国家和应用之间都有非常大的差异。传统照明的销售渠道相当复杂，中间一般涉及三到六个中间商，每个中间商都占一定的加价比例。因此，不能只考虑制造成本，而是要考虑影响最终售价的整个销售体系。

相对于现有技术，LED照明的当前价格是否会对LED技术采用率的快速提高造成障碍？

如果我们说，价格是推动人们购买LED灯泡的唯一考虑因素，这也是不对的。在有些市场（如北美）中，消费者更关注于价格，而在其他市场（如欧洲）中，购买者则愿意花更多的钱，因为他们更关注照明灯的质量。日本消费者甚至更乐意购买LED灯，因为他们将LED灯视为一种可以反光并实现节能的电子装置。对制造商而言主要的挑战是，准确掌握他们客户的特定需求和关注点。

在消费者决定购买LED照明灯的过程中，节能因素的重要程度有多高？

尽管ROI计算经常被描述为非常简单的事情，但它可能会成为一个更为复杂的问题。此外，价值主张对于每个地区和每个应用都有所不同。在欧洲，平均电价介于27到30美分/千瓦时(kWh)之间，而在美国，全国平均电价为12美分（但在加州，平均电价高达24美分）。根据DoE的统计数据，住宅中的灯泡每天平均使用3小时。虽然大多数消费者表示他们对效率更高的LED技术产品感兴趣，但当他们的ROI要分摊到很多年才能收回时，他们会发现其初始投资更难以证明是划算的。
ROI计算在商业和工业应用中更具吸引力，因为公司保存有更为全面的成本记录，通常按较高的电价支付费用，并且灯泡和照明设备平均每天的工作时间介于10到11个小时。此外，仓库和大型建筑内的维护成本可能涉及特殊设备并产生高额费用。最终，工厂经理不得不考虑每个应用的底线情况。

在LED照明行业中，是否有领域已具备进行改进的成熟时机？

我们看到，整个照明控制领域正变得越来越重要。但此时的情况还非常复杂，因为我们没有共同的定义。目前，每家公司通常都提供自己的控制系统和照明设备。一些大型制造商通过自身的努力推出了能够实现更大节能的解决方案。我们认为这是照明行业将会进一步发展壮大的重要领域，但在目前，我们只能看到不同的公司在做着各自分散的努力。

关于作者

Katya Evstratyeva是供职于Strategies Unlimited的一名分析员，负责监测LED照明行业在美国、欧洲和亚洲的最新发展趋势和市场情况。Katya获得美国蒙特利国际研究学院MBA学位。她精通英语、俄语和法语。

Strategies Unlimited专门针对光电子、光学通信、光伏、化合物半导体材料和红外/微波元件行业提供市场研究报告、开展定制研究和发布新闻通讯。该公司还负责管理Strategies in Light，该活动是展示高亮度LED应用领域的最新商业发展成果的首要年度论坛。